跨境電商怎么選產(chǎn)品？選品技巧大全 有哪幾種？

本文關(guān)鍵字：跨境電商平臺(tái),跨境電商,跨境電商產(chǎn)品

近年來(lái)，在傳統(tǒng)外貿(mào)增長(zhǎng)乏力的大背景下，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)急需開(kāi)拓掘金新通路，目前國(guó)家更是不斷出臺(tái)政策法規(guī)力推跨境電商平臺(tái)。中國(guó)是世界制造中心，豐富的產(chǎn)品線，低廉的價(jià)格的也有天然的優(yōu)勢(shì)。下面我們就類(lèi)似了解一下我們做跨境電商應(yīng)該如何選品?

1、跨境電商產(chǎn)品價(jià)格的選擇

對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格，一般單品價(jià)格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先，跨國(guó)交易需要考慮到國(guó)際運(yùn)費(fèi)，如果商品單價(jià)太低，而運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品價(jià)格要高出很多的話，那么買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是會(huì)下降的。而且產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低，自己也賺不到什么利潤(rùn)，做的又比較累，低價(jià)產(chǎn)品也很容易招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。

再者，產(chǎn)品單價(jià)過(guò)高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個(gè)信任關(guān)系，也不容易促使買(mǎi)家下單。

產(chǎn)品的售價(jià)需要有足夠的利潤(rùn)，這個(gè)售價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品在利潤(rùn)上有足夠的空間。

2、跨境電商產(chǎn)品種類(lèi)選擇

在選擇產(chǎn)品種類(lèi)的時(shí)候，需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜，還是考慮到國(guó)際快遞的運(yùn)費(fèi)價(jià)格，體積太大而重量輕的產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生拋貨重量，在快遞時(shí)，會(huì)產(chǎn)生拋貨價(jià)格，所以運(yùn)費(fèi)也會(huì)劃不來(lái)。產(chǎn)品還要方便運(yùn)輸，以不易在運(yùn)輸中損壞的為宜，不然這個(gè)退換貨會(huì)是個(gè)很頭疼的問(wèn)題，產(chǎn)生交易糾紛，一個(gè)需要投入人力去解決，另一個(gè)跨國(guó)的運(yùn)費(fèi)不比國(guó)內(nèi)的運(yùn)費(fèi)，一來(lái)一回很可能運(yùn)費(fèi)就會(huì)損失很多。

另一個(gè)問(wèn)題是海關(guān)通關(guān)和清關(guān)問(wèn)題，有些產(chǎn)品是不能過(guò)海關(guān)或者國(guó)際快遞是不接受的，除了國(guó)家法律禁止的物品外，比如液體，粉末狀物品，藥品(需要專(zhuān)門(mén)的快遞)，易燃易爆品等等都是不能快遞的。另外還需要搞清楚哪些國(guó)家是不接受哪些產(chǎn)品進(jìn)口的，(比如，澳大利亞不接受化妝品，珠寶等物品的清關(guān))這個(gè)詳細(xì)的可以根據(jù)自己的產(chǎn)品咨詢相關(guān)的物流公司，也可咨詢同行業(yè)資深人士。

還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品容易引起重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，容易培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也利于傳播和留住客戶。

3、產(chǎn)品適合的市場(chǎng)研究

選擇一樣產(chǎn)品去做，那么自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品一定是要有所了解的，剛開(kāi)始的時(shí)候一定要選擇一個(gè)自己感興趣的產(chǎn)品和類(lèi)別，只有自己有興趣，并且比較能理解的產(chǎn)品才能更好的去深入了解這個(gè)產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有一個(gè)敏銳的洞察力，也能比較好的去把握買(mǎi)家的心里需求。

在剛開(kāi)始做的時(shí)候產(chǎn)品的選擇是比較艱難的，那么多的產(chǎn)品，并不知道哪個(gè)會(huì)好賣(mài)，哪個(gè)不好賣(mài)，所以在選擇自己喜歡的類(lèi)別的產(chǎn)品以后，我這里也分享個(gè)小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比如上一大批產(chǎn)品，然后過(guò)兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣(mài)的產(chǎn)品，然后去深耕。

以上就是做跨境電商時(shí)該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇，希望對(duì)大家有所幫助。

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