淘寶網(wǎng)店怎么合理利用付費與免費推廣?

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　　付費推廣和免費推廣是是大多數(shù)淘寶店常用的方式，特別是對于新店來說，免費流量更是不能忽略的，因為在前期沒有銷量的前提下，直接進行付費推廣是不可取的，所以掌柜們都會利用免費推廣方式為產(chǎn)品破零以及打一定的銷量基礎(chǔ)，這樣后期再進行付費推廣就會容易很多。好了，下面我們就來說網(wǎng)店要如何推廣?

　　一、控制節(jié)奏

　　流量不是越多越好，而是精準流量越多越好。所以需要注意淘寶會員關(guān)系管理。引進一個新會員的成本遠遠高于留住一個老會員的成本。所以最根本的還是要做好店鋪服務(wù)，給所有買過的會員一個完美的購物體驗，把所有第一次的付費流量和免費流量帶來的轉(zhuǎn)化長久地變成穩(wěn)定的老會員流量。當(dāng)淘寶新店擁有一定數(shù)量的老會員流量時，你就擁有了最厲害的淘寶店運營技巧，因為老會員的復(fù)購率高，好評率高，會將淘寶新店帶入良性循環(huán)。

　　二、新產(chǎn)品推廣計劃

　　首先要制定新產(chǎn)品推廣計劃。投入產(chǎn)出比是最不可忽略的。然后給你的產(chǎn)品做定位，區(qū)分暢銷款，平銷款，滯銷款。把付費推廣的機會全部留給暢銷款。畢竟新開淘寶店鋪資金有限，淘寶開店技巧還是非常重要的。費用要可控，貨品的可銷周期和適銷周期要匹配，資金回籠率要時時把控。

　　三、有長遠目光

　　新店鋪最重要的是引流，銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。所以淘寶新店很多時候會報一些促銷活動，很多活動是不賺錢甚至虧錢的。這時候需要淘寶新店的掌柜有長遠的目光，做到有計劃性的虧損。注意，最重要的是有計劃!!!通過一些費用不高的小活動，為店鋪引流。淘寶交易量的穩(wěn)定增長是可以給寶貝增加權(quán)重的。

　　四、圖片斷做優(yōu)化

　　線上購買無法看到實物，都是用過圖片來對產(chǎn)品有所感知，所以圖片的制作也尤其重要。好比一個好的廣告，可以在短時間內(nèi)幫助購買者下定購買決心。首圖的五張圖尤其重要，因為絕大部分的消費者的瀏覽習(xí)慣是先看主圖，主圖看完了才會去看詳情頁。所以產(chǎn)品的所有賣點，都要在主圖的五張圖上把故事講完。

　　首先要順應(yīng)市場潮流，其次遵循平臺開店規(guī)則。做好店鋪規(guī)劃，有計劃的進行才是硬道理，萬不可破罐子破摔，一旦店鋪出現(xiàn)運營問題，要尋找根源所在，針對性的解決。合格的商家，一定要站在消費者角度來選款，并且做好服務(wù)!

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