淘寶天貓直通車低價引流怎么操作？

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　　很多賣家在運(yùn)營過程中都選擇過低價運(yùn)營，這樣來為店鋪拉人氣，卻不懂這該如何才能更好的達(dá)到想要的效果，首先要知道低價引流最核心的本質(zhì)是通過廣撒網(wǎng)的模式用較低的價格去盡可能的拿多的流量，來做產(chǎn)品的產(chǎn)出，也就是說最終的目的是用最低的投入換來最高的回報，下面我們就來詳細(xì)講解一下直通車低價引流怎么設(shè)置。

　　一、操作流程

　　1-1 先確定好店鋪里產(chǎn)品的分類，歸類好每個產(chǎn)品的分類，因為我們要保證渠道獨(dú)立，盡量不讓兩個品類放在同一個計劃里推廣，不然后期優(yōu)化有可能會出問題。

　　1-2 通過各種渠道，把每個品類的詞找好，可以加滿200個，如果加不滿，能加多少加多少，不用非得加滿，然后開廣泛匹配，根據(jù)市場平均出價的40%-50%分別對移動端和PC端進(jìn)行出價，關(guān)鍵詞的智能匹配出價跟關(guān)鍵詞一致即可。

　　1-3 如果計劃足夠，可以單獨(dú)做一個品類的低價引流計劃，前期溢價不用太多，10%-15%就可以，創(chuàng)意圖可以四張全加滿，開啟只能創(chuàng)意標(biāo)題，人群可加可不加。

　　1-4 日限額前期可以每天100~200，全天投放，地域全開，看下推廣計劃下線的時間和速度 ，根據(jù)情況具體調(diào)整。等待數(shù)據(jù)積累到一定程度批量優(yōu)化即可，這里要注意算一下自己產(chǎn)品的利潤空間，算好自己賬戶整體的盈虧持平點(diǎn)是多少(盈虧持平點(diǎn)=1/產(chǎn)品毛利率)

　　1-5 優(yōu)化原則，看下賬戶整體的ROI是多少，在細(xì)分到每個寶貝，通過計算每個寶貝的盈虧持平點(diǎn)去計算每個產(chǎn)品的最大花費(fèi)(舉例：產(chǎn)品的價格是100，毛利是50%，那么產(chǎn)品的盈虧持平點(diǎn)就是2，也就是說只要保證產(chǎn)品的ROI在2以上就是賺錢的，那么，這個產(chǎn)品在花費(fèi)50元之前成交了一筆就是盈利的)如果一款產(chǎn)品在消耗了50%以上預(yù)算情況下沒有轉(zhuǎn)化，可以適當(dāng)降低出價，讓流量進(jìn)來的稍微慢一些，把時間放寬。

　　二 、注意事項

　　2-1 在優(yōu)化寶貝的時候，如果一個寶貝的某個關(guān)鍵詞產(chǎn)出特別差，那么不需要暫停推廣這個寶貝，只需要刪除掉數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞，反之，這個寶貝ROI高，如果只是一個關(guān)鍵詞好，那么只需要給這一個詞加價就可以了。

　　2-2 如果產(chǎn)品特別多的話，在前期出價的時候要注意一下，不要手動直接分別出價，盡量通過默認(rèn)出價直接出好，這樣后期批量提價的時候可以用移動溢價比例來直接提高移動端的出價，不需要手動調(diào)。

　　2-3 如果投放一段時間發(fā)現(xiàn)流量過少或扣費(fèi)過高，先看下是PC端的流量大還是移動端的流量大，針對性做調(diào)整，如果整體都是差不多的，那么直接通過分時折扣調(diào)整溢價控制扣費(fèi)即可。

　　2-4 做低價引流秉承著優(yōu)勝劣汰的原則去優(yōu)化每一個寶貝的每個流量渠道，出價前期可以相對較低一些，如果流量過少再通過分時折扣加價。

　　2-5 某些成交方向特別明顯的產(chǎn)品，做低價引流時可以不采取多詞多流量的模式去做，因為這樣得不償失，可以直接添加產(chǎn)品較為精準(zhǔn)的詞低出價進(jìn)行投放，如果流量少適當(dāng)加價，如果可以的話給每個寶貝都加上人群，后期針對性進(jìn)行優(yōu)化。

　　2-6 有些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期較長，優(yōu)化的時候可以適當(dāng)把時間放寬看下數(shù)據(jù)結(jié)果如何。

　　希望以上內(nèi)容能夠幫助到有有需要的小伙伴，當(dāng)然這里也只是為大家提供的一個簡單思路，或者這些也并不一定適合 你的店鋪，賣家們一定要具體問題具體分析。

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