怎么提升網(wǎng)絡(luò)店鋪轉(zhuǎn)化率?

本文關(guān)鍵字：淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率,提升店鋪轉(zhuǎn)化率方法,提升店鋪轉(zhuǎn)化率技巧

　　每個(gè)賣家開網(wǎng)店的最終目的都是盈利，賣家辛辛苦苦引流推廣做銷量都是為了有訂單轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率低對(duì)每個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)都是致命打擊，那么怎么做才能更好的提升轉(zhuǎn)化率呢?

　　第一、精準(zhǔn)定位流量

　　1、寫好寶貝標(biāo)題

　　寶貝標(biāo)題最好把寶貝自帶的屬性寫上，抓住賣點(diǎn)做到精細(xì)，不要寫無(wú)效詞、重復(fù)詞、敏感詞等，選好搜索人氣較高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小且轉(zhuǎn)化率不太低的關(guān)鍵詞，方便買家準(zhǔn)確搜索到寶貝。

　　2、定位好買家人群

　　確定店鋪的主要消費(fèi)人群，及其主要選擇的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間吸引到合適的買家人群，逐漸形成店鋪標(biāo)簽。

　　淘寶系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的推薦都是根據(jù)個(gè)性化標(biāo)簽來(lái)的，因此只有個(gè)性化標(biāo)簽越精準(zhǔn)大家獲得的權(quán)重才會(huì)越來(lái)越高，這樣自然搜索流量才能更多。

　　3、選好流量渠道

　　從淘寶內(nèi)免費(fèi)流量、淘寶外流量、付費(fèi)流量幾個(gè)來(lái)源著手，現(xiàn)在流行在各大平臺(tái)宣傳店鋪寶貝短期內(nèi)可以引來(lái)流量，但同時(shí)不同類型的買家人群涌入會(huì)打亂店鋪標(biāo)簽，降低權(quán)重。

　　目前很多店鋪流量大部分來(lái)自“手淘首頁(yè)”，手淘首頁(yè)的流量主要來(lái)自于“猜你喜歡”板塊，而這個(gè)板塊的流量多少取決于店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，所以如果標(biāo)簽越明確，這部分流量就會(huì)越多。

　　第二、主圖、詳情頁(yè)

　　顧客進(jìn)店靠主圖，留住顧客靠詳情，把主圖做得精美舒服，大致符合進(jìn)店關(guān)鍵詞，顧客才有點(diǎn)擊寶貝的沖動(dòng)。

　　寶貝主體一定要顯眼清晰，占圖比例高主次分明。主圖可以展現(xiàn)出產(chǎn)品的營(yíng)銷賣點(diǎn)，要做到重點(diǎn)突出不要牛皮癬。

　　詳情頁(yè)要分析用戶需求、抓住用戶痛點(diǎn)、提煉賣點(diǎn)，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、介紹產(chǎn)品屬性、增加產(chǎn)品對(duì)用戶的附加值，并且有價(jià)格說(shuō)明和服務(wù)承諾。

　　另外要突出重點(diǎn)不要太亂，滿足寶貝描述與實(shí)情相符的同時(shí)，把各種細(xì)節(jié)展示出來(lái)，抓住賣點(diǎn)包裝、質(zhì)量、材質(zhì)、款式、產(chǎn)地等最好有個(gè)好的文案。詳情頁(yè)還要做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搞搭配套餐，在描述模板中展示其他產(chǎn)品等。

　　第三、產(chǎn)品定價(jià)

　　根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情、市場(chǎng)需求、客戶群體、利潤(rùn)空間等等來(lái)定價(jià)產(chǎn)品，現(xiàn)在更多的買家更注重性價(jià)比，產(chǎn)品定價(jià)并不是越低越好銷售，只有合適的定價(jià)才是最好的。

　　同時(shí)新店起步，產(chǎn)品的價(jià)格在同等級(jí)店鋪產(chǎn)品中，要盡量保持一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，前期只要保本不虧，把銷量拉上來(lái)，再做其他方面的布局。

　　第四、基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)

　　新店是比不上那些老店的，但是大部分買家是不會(huì)因?yàn)槭切碌隂](méi)幾個(gè)銷量就同情你然后下單，他們只會(huì)再去找銷量更高的產(chǎn)品。

　　基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)不只是展現(xiàn)出來(lái)的銷量數(shù)字，包括評(píng)價(jià)、曬圖、問(wèn)大家、買家秀等等，把每個(gè)部分都填滿了，才能讓顧客放心下單增加轉(zhuǎn)化率。

　　第五、市場(chǎng)、 活動(dòng)、季節(jié)等

　　看你的產(chǎn)品受不受市場(chǎng)歡迎，或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大不大、店鋪有沒(méi)有相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)、優(yōu)惠價(jià)、進(jìn)店有禮等。有些產(chǎn)品例如電風(fēng)扇、暖手寶、圍巾等淡旺季明顯，旺季轉(zhuǎn)化高。有些店鋪在店內(nèi)活動(dòng)完結(jié)后轉(zhuǎn)化率降低，可能是價(jià)格的提升帶來(lái)的落差，新店最好別開在淘寶重大活動(dòng)后，那時(shí)候別人該買的都買了。

　　第六、 到位的服務(wù)

　　客服可以通過(guò)熱情貼心的銷售話術(shù)，拉進(jìn)與顧客的距離，同時(shí)增強(qiáng)顧客對(duì)店鋪的好感，在前期吸引到一批粘性強(qiáng)的老顧客非常重要，老顧客回購(gòu)率的提高能增加店鋪權(quán)重，同時(shí)要提供顧客一些基本的購(gòu)物保障，比如說(shuō)包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、七天無(wú)理由退換等，來(lái)提高顧客的信任感。

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