淘寶運營：怎么把握商品賣點獲取更多客戶？

本文關(guān)鍵字：淘寶運營,淘寶運營技巧,淘寶商品賣點

　　什么叫商品賣點?通俗來說就是用來說服買家購買你寶貝的理由。有很多賣家覺得自己提煉的賣點很好，但為什么買家不買賬?原因相信很多，可能是淘寶運營中和美工配合不太好，賣點不能通過圖片文案很好的展示，也可能是價格等種種問題?

　　那么如何把握商品賣點獲取更多客戶?小編認為是結(jié)合本身產(chǎn)品，買家需求及痛點，并參考競爭對手形成差異化的賣點，是一種比較科學(xué)的方式!

　　一、產(chǎn)品本身賣點提煉

　　包括：產(chǎn)品本身設(shè)計功能，原料工藝，品牌，包裝材質(zhì)，大小，顏色，重量，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)，配件等等，我們可以從這里提煉賣點。

　　二、買家需求及痛點提煉賣點

　　從買家的需求及痛點出發(fā)提煉的賣點是最容易產(chǎn)生和買家的共鳴，這就需要你對這個產(chǎn)品的使用者的情況及使用過程中的情況都要相當(dāng)了解，否則你所謂的賣點也 只能是你自己認為的，實際情況可能差距很大，買家可能根本就不在乎你的賣點。

　　三、參考競爭對手形成差異化賣點提煉

　　如果說大家都賣同類產(chǎn)品，你提煉的賣點很可能人家也有，你怎么才能表現(xiàn)的更好，這就需要運營和美工的協(xié)力配合了，我們可以按銷量和人氣排名找出多個產(chǎn)品，篩選競爭對手的產(chǎn)品通過主圖、詳情、評價、問答四個方面找出現(xiàn)有的賣點，不要怕麻煩，全都匯總出來，然后做出差異化的方案出來!

　　隨著社會的發(fā)展，消費者的購物心理和對商品的需求也產(chǎn)生了巨大的變化。以上就是蔡文姬小編分享的全部內(nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注創(chuàng)業(yè)宏哦。

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