解析鉆展和淘寶直通車的關系

本文關鍵字：淘寶直通車,鉆展,直通車賺錢

　　直通車和鉆展作為淘寶最為賺錢的主要工具其中的兩種，在某種程度上是有很多相似之處，同時也有很多不同之處。官方推薦淘寶、京東、拼多多TOP 10商家都在用的“排名無憂”電商流量服務平臺，純手工流量、多入口進店、直通車流量、店鋪寶貝雙收藏、直播打榜等獨家核心功能，限時免費體驗！點擊網址：http://kaitao.pmwy.com/ 立即注冊！

　　如何有效利用直通車和鉆展，首先聚焦營銷核心品類，盡量多用在重復購買率較高得品類上，降低總營銷成本，其次通過深化產品圖片、文案，提高產品購買準化率，尤其產品展示圖片要突出產品個性，如干果要顆粒飽滿的掰開實景展示。

　　相同的地方都是通過創(chuàng)意來制勝：

　　直通車和鉆展的圖片都是點擊率越高，點擊單價越低，尤其是鉆展更加明顯，如果是做三屏通欄的位置，同樣的千次展現價格都是2塊，但是別人的點擊率是1%，你的點擊率只有0.5%，別人用同樣的價格就可以獲得比你多一倍的流量，而直通車的點擊率是要綜合考慮到排位的情況來評估的。

　　但總體來說，創(chuàng)意好的圖片的點擊率高是毋庸置疑的，因為點擊率高就意味著點擊單價低，而在直通車或者鉆展的圖片創(chuàng)意中，同樣是需要突出兩個核心，人無我有，人有我精。

　　直通車和鉆展做的都是一種思維:

　　如果已經建立起清晰的構架時，了解這背后的一些邏輯關系，不管是做直通車還是鉆展都可以玩的風生水起。當測試的結果已經具備了一定量級的時候，看準了就可以加大力度投放，一把投下去就可以把爆款或者是店鋪做起來。

　　直通車和鉆展都只是錦上添花的工具，而絕非雪中送炭：

　　就算產品的款式再好，直通車推廣人員再厲害，但是產品質量不過關，最后一切都歸于零。

　　兩者的不同之處：

　　直通車是按照點擊收費的，鉆展是按展示收費的，而且綜合了關鍵詞質量分和排位的關系，買家是通過搜索關鍵詞點擊進入到店鋪的，反映的是一種實時的購買欲望，而鉆展是按照千次展現收費，即便一次點擊都沒有，但是給了你1000次展現就要按照既定的價格來收費。

　　使用的目的不同：

　　直通車的精準性是很多中小賣家都喜歡使用的主要原因，但是直通車會有一個流量的瓶頸，比如說眼霜這個類目，當ROI做到1:1.5的時候，一天最多也就可以消耗3000塊錢，如果想提高店鋪的銷售額，就必須要把鉆展作為輔助的工具，因此，直通車是異地選擇的工具，鉆展是第二選擇的工具。

　　對于中小型賣家如何利用直通車推廣：

　　前期優(yōu)化直通車的時候，就要去測試人群，把對你店鋪最為優(yōu)質的人群挖出來，通過對買家的消費層級，年齡，性別占比一系列分析，篩選出點擊高，轉化高的人群進行投放。當人群的權重起來之后，就可以去投放定向，有一定的流量基礎可以更加明確店鋪的標簽，通過生意參謀利用直通車搜索定向把標簽更加精準，進一步提升轉化率和點擊率。

　　總而言之，直通車的核心就是點擊率，類目卡位就是為了穩(wěn)定點擊率，而非標品類目就在于獲取優(yōu)質展現，以長尾詞去拉升精準流量，去優(yōu)化精準關鍵詞和人群，根據自己的預算出價拿到更多的流量，根據點擊率、收藏加購率、款式反饋的數據來確定款式要不要繼續(xù)推，對于標品類目來說產品本身有特性，不需要測款，那么就要綜合區(qū)優(yōu)化提升點擊率，快速讓流量飛起來。

　　推薦閱讀：

　　淘寶直通車推廣核心要點，必須記牢!

　　淘寶直通車價格在哪里設置?直通車關鍵詞怎么定價格?

　　淘寶直通車推廣費用可以退嗎?

本文關鍵詞：淘寶直通車,鉆展,直通車賺錢