直通車降低ppc的方法有哪些？如何優(yōu)化？

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現(xiàn)在做淘寶店鋪如果不開直通車的是很難做起來的，所以不少朋友都開通了直通車，但是很多人不知道如何去降低PPC的方法，下面就來詳細介紹下這些辦法，看看我們?nèi)绾稳ミM行優(yōu)化的，來學習下吧!

降低p p c的三大途徑，第一：分時折扣、第二：關(guān)鍵詞出價、第三：人群溢價。

1、分時折扣

不管是關(guān)鍵詞扣費公式還是人群扣費公式最終都是要乘以投放時間百分比，也就是分時折扣。所以說通過降低分時折扣的百分比是可以減少點擊扣費，也就是降低了平均點擊花費。舉個例子，假如關(guān)鍵詞出價1塊，人群溢價百分之20，分時折扣50%，那么關(guān)鍵詞扣費5毛，人群扣費是6毛。這個例子可以看出，降低分時折扣可以間接降低p p c。但是分時折扣不要一直去壓縮，折扣越低首條的價格也就越貴，因此根據(jù)情況合理調(diào)整，調(diào)整過大會影響數(shù)據(jù)穩(wěn)定，調(diào)整幅度在5-10%左右。

2、關(guān)鍵詞出價

降低關(guān)鍵詞出價對降低p p c效果更加明顯，降完以后觀察一小時，需要記住的一點是保持數(shù)據(jù)(展現(xiàn)量、點擊率、點擊量)的穩(wěn)定性，各項指標穩(wěn)定或者波動不大就OK了。關(guān)鍵詞價格調(diào)整幅度不要太大，調(diào)整完以后還保持原來位置最佳。出價不是可以一直降低的，都是有個零界點，太低的價格會損失流量，所以不要追求最低價。

3、人群溢價

人群扣費=關(guān)鍵詞出價*(1+人群溢價比例)*分時折扣，從這個公式可以看出降低人群溢價可以降低人群扣費，也就直接降低了p p c。調(diào)整幅度在5%左右，調(diào)整完以后觀察數(shù)據(jù)，保持數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性

以上就是降低p p c的三個途徑，只要可以優(yōu)化到位降低ppc沒有多大問題。需要注意的是不要追求極限的ppc，當你降低ppc的時候也是間接降低了你的流量，所以如果投產(chǎn)可以，在接受的范圍內(nèi)就沒必要去追求極致。需要注意的是這三個途徑不要同時去調(diào)整，這樣影響太大。

在降低p p c之前要知道行業(yè)的p p c是多少，才知道怎么去降，一般做到行業(yè)以下就可以了。首先用直通車后臺工具里的流量解析去搜索一個行業(yè)大詞，通過行業(yè)市場出價估算出行業(yè)的p p c，這樣操作起來也有譜。例如女士牛仔褲類目，通過分析發(fā)現(xiàn)這個類目的ppc大概在1.3左右，所以只要能做到行業(yè)也就達標了。

二、優(yōu)化投產(chǎn)

直通車后期投產(chǎn)該如何去調(diào)整優(yōu)化?我一般7天調(diào)整一次如果數(shù)據(jù)量比較大也可以3天調(diào)整一次，所有的調(diào)整都是以投產(chǎn)為導向。但是需要注意的是，調(diào)整的幅度不要太大，具體看數(shù)據(jù)情況。 調(diào)整完以后，一定要注意觀察數(shù)據(jù)，包括點擊率、點擊量、展現(xiàn)量等等，保持數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。數(shù)據(jù)波動太大，會導致計劃的權(quán)重不穩(wěn)定。有人可能有疑問，為什么要過幾天調(diào)整一次呢?那是因為所有的調(diào)整都需要在數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上去判斷，沒有數(shù)據(jù)量你也不知道到底哪個詞，哪個人群表現(xiàn)好。

直通車投產(chǎn)優(yōu)化過程中，我們可以從投放時間、關(guān)鍵詞、人群、投放地域去下手。

1. 關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的調(diào)整主要看的是單個詞的投產(chǎn)，以投產(chǎn)為導向進行相應的調(diào)整，所以花費大投產(chǎn)低的詞要采取降價觀察，沒有投產(chǎn)的詞刪除，投產(chǎn)一般的詞可以調(diào)整排名更靠前在觀察投產(chǎn)會不會更高，也可以保持不動，投產(chǎn)高的詞可以調(diào)高出價或者保持不變。所有的調(diào)整要的就是轉(zhuǎn)化，所以怎么去調(diào)整自己心里要有個譜。

2. 人群

人群的調(diào)整，和關(guān)鍵詞的調(diào)整大同小異，都是以投產(chǎn)為導向，調(diào)整也相對簡單。投產(chǎn)高的人群增加溢價，投產(chǎn)低的人群降低溢價或者刪除，么有投產(chǎn)的人群刪除，投產(chǎn)一般的人群可以加溢價觀察或者不調(diào)整。

3. 投放時間

投放時間的折扣調(diào)整我們可以從行業(yè)的成交時間段來，成交多的時間段可以提高分時折扣，不轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化差的時間段降低時間折扣。如果行業(yè)不了解的話，我們可以通過記錄來統(tǒng)計，統(tǒng)計時間為一個星期，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整投放時間。

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