做好滿就送活動(dòng)，提升淘寶客單價(jià)和增加轉(zhuǎn)化率！

本文關(guān)鍵字：淘寶客單價(jià),淘寶客活動(dòng),淘寶網(wǎng)

淘寶店鋪前期基礎(chǔ)工作較好，目前流量穩(wěn)重有升，但點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不高。店鋪普遍客單價(jià)不高，平均客單價(jià)不到50元，寵物零食幾乎沒(méi)有銷量，雖然有通過(guò)收藏、加購(gòu)等方式進(jìn)行引導(dǎo)，但效果并不理想。如何提高客單價(jià)，并提高動(dòng)銷率，成為店鋪接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。

　　工具應(yīng)用：服務(wù)市場(chǎng)《旺店寶》

　　案例詳述：

　　這是一家開(kāi)店時(shí)間2年的寵物用品店，店鋪主營(yíng)業(yè)務(wù)為各類狗糧和寵物零食，客單價(jià)受到包裝和其他因素影響一直無(wú)法很好得到提升；店內(nèi)寵物零食品種較為簡(jiǎn)單，銷量很難突破。針對(duì)這些情況，我們結(jié)合店鋪實(shí)際，通過(guò)滿級(jí)送這一促銷策略將問(wèn)題逐個(gè)擊破，提升整體客單價(jià)。

　　一.為何選擇滿就送/減活動(dòng)？

　　在選擇促銷策略之前先確定我們要賣的是什么東西？賣給誰(shuí)？什么人會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品？他們對(duì)什么樣的促銷比較感興趣？當(dāng)我們把這幾個(gè)問(wèn)題都整理清楚后，就要學(xué)會(huì)游刃有余選擇促銷方式，并且對(duì)每種促銷方式都有深入了解。其實(shí)除了常規(guī)的打折外，滿就送活動(dòng)也是一大促銷利器。相對(duì)于常規(guī)的打折，滿就送的精髓就在于滿XX元/件這個(gè)經(jīng)過(guò)精確計(jì)算的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字不是隨隨便便就能讓消費(fèi)者觸手可及，而需要付出一點(diǎn)努力才能達(dá)到，如需要購(gòu)買XX件商品或許購(gòu)滿XX元；想要讓客戶付出努力，那我們就要有個(gè)誘餌，而這必定得是一個(gè)客戶知道且喜歡，并能為止努力的東西。

以上就是淘寶客的內(nèi)容了。

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