亞馬遜需要囤貨嗎？如何運(yùn)營？

本文關(guān)鍵字：亞馬遜運(yùn)營,電商,亞馬遜

現(xiàn)在做電商生意，找貨肯定是需要自己的找的，不過不一定需要自己去囤貨發(fā)貨了，譬如，淘寶、京東、甚至是跨境的速賣通等這些平臺，賣家無需囤貨也是可以做的，那如果是在亞馬遜開店需要囤貨嗎?

如何運(yùn)營?

1、分工合作

想要運(yùn)營好亞馬遜，無論是后臺還是前臺操作都一樣重要，如果你有一個團(tuán)隊就可以安排一部分人去負(fù)責(zé)這個后臺工作，而另一部分人就把更多的精力放在前臺的規(guī)則去，可以研究一下這個產(chǎn)品針對的消費者的關(guān)注點，以及消費者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等。

與此同時，可以嘗試把自己當(dāng)做一個普通的消費者去亞馬遜買東西，看一看自己會關(guān)注什么，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實施。然后就是研究前臺流量有哪些入口，全部都記錄下來，然后在后臺把這些入口都占領(lǐng)。

2、亞馬遜的排名規(guī)則

對于亞馬遜的排名規(guī)則，官方是這樣說的：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。但其實海淘趣貿(mào)通過一段時間的研究，銷量以外的因素對于排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名是每一個小時就更新一次，而最大的依據(jù)就是銷量。

所以只要后臺操作每一步都按照標(biāo)準(zhǔn)來做，像標(biāo)題，主圖，附圖，內(nèi)容這些打好基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型AIDAS來優(yōu)化產(chǎn)品就好了。可能有些人不是很明白AIDAS理論，簡單說一下就是要首先引起客戶注意，然后產(chǎn)生興趣，有購買欲望，產(chǎn)生購買行為這一系列的經(jīng)濟(jì)活動。

3、Listing要精簡

亞馬遜運(yùn)營是不需要重復(fù)鋪貨去獲取排名或者關(guān)注度，對于大部分的產(chǎn)品只需要做好幾條listing就可以。但是打造一個listing是很花費時間和精力的。雖然設(shè)置Spnoser可以按照一定的規(guī)律來調(diào)整，但是規(guī)律要怎么來呢?或許會花費半年或者更多的時間去關(guān)注你某一條產(chǎn)品每天24小時的每個小時銷售情況。

簡單的舉個例子吧，例如每天下午1-2點的購買量是多少，下午2-3點的購買量又是多少，這個銷量肯定是不均衡的，需要找到銷售量比較多的時間點，我們假設(shè)在晚上8點的時候銷售是最高的，那在晚上8點的時候一定要設(shè)置好Spnoser。

4、亞馬遜設(shè)定爆款產(chǎn)品

在店鋪一定要設(shè)定爆款產(chǎn)品，然后可以通過優(yōu)化平臺、圖片、描述、賣點、searchterms來完成基礎(chǔ)工作，然后刷銷量，提排名，做sponsor要曝光，并且對于sponsor的詞要長期關(guān)注、觀察，同時不能因為某個詞或者某幾個詞幾天沒有效果就停掉。

大家如果做的是FBM模式也就是也就是所謂的無貨源，是不用囤貨的，不過推廣是必不可少的?？傮w來說FBM模式比較好，最后利潤相對于比較高，你要是做FBA的話，那是要海外囤貨的。

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