爭奪下沉蛋糕，淘寶特價版雖遲但到（中）

本文關(guān)鍵字：淘寶特價版,電商市場,淘寶

根據(jù)南都大數(shù)據(jù)研究院在2019年發(fā)布的《中國社會新人消費報告》顯示，在保證物品質(zhì)量的前提下，性價比高和價格實惠是他們購物時考慮的重要標(biāo)準(zhǔn)。68.53%的受訪者購物時首先會考慮淘寶產(chǎn)品質(zhì)量問題，這一比例遠高于品牌因素。

事實上，這算得上一種需求升級，所謂的低價競爭不再局限于我們刻板認知中的下沉市場，五環(huán)內(nèi)對低價的訴求也愈發(fā)清晰且旺盛。

可以說，由下沉市場引爆，向五環(huán)內(nèi)蔓延的這場需求變革正在悄然發(fā)生，這其中淘寶特價版正是看清了這樣的需求升級，才得以在短時間內(nèi)迅速彎道超車。

理論是一方面，實踐又是另一方面。

當(dāng)外界還在對這種消費變革持懷疑態(tài)度的時候，淘寶特價版的快速崛起，一定程度上得以驗證這種需求現(xiàn)象的真實性。

數(shù)據(jù)是最直觀的體現(xiàn)，上線一年，月活突破一億。

七麥數(shù)據(jù)顯示，截至3月31日，淘寶特價版在APP Store免費總榜第一，近一年來始終保持在購物類APP榜單前6名的位置。Quest Mobile發(fā)布的《2020年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)實力價值榜》中，淘寶特價版以4472.47萬的平均MAU和超過550%的同比增長率位列總榜第一。

正如七公在發(fā)布會上所言，這是整個中國電商史上一次最快的增長趨勢。

之所以能夠做到快速崛起，顯然是來源于淘寶特價版背后依托的阿里固有的大數(shù)據(jù)體系，能夠幫助其精準(zhǔn)、快速定位到有效的需求信息。

而淘寶特價版則在此基礎(chǔ)上，升級出了更適配當(dāng)下趨勢的C2M模式。AI藍媒匯了解到，C2M的核心在于一端連接源頭供給，一端連接消費者的直供模式，通過省去庫存、物流、分銷等環(huán)節(jié)降低成本，做到銷售的產(chǎn)品“又好又便宜”。

這其中，首要核心優(yōu)勢就是以C為代表的用戶端——讀懂需求的關(guān)鍵要素，在于平臺特有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢和偏好分析。

AI藍媒匯從淘寶特價版方面了解到，其依托平臺具備的數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，洞悉到線下消費總體趨勢的核心——追求美好生活成為主旋律，健康養(yǎng)生、休閑娛樂和個性消費成為主流。

以受眾普遍離不開的“吃”為例，淘寶特價版監(jiān)測到：下沉市場消費人群對葡萄酒的熱愛程度上升，葡萄酒的訂單同比增長至少90%，用戶普遍喜歡重口味、甜度和酒精度更高的葡萄酒；花生瓜子零食的訂單量同比增長60%，一定程度上改變了下沉市場線下集市散稱購買的消費習(xí)慣。

顯然，在傳統(tǒng)消費市場中，生產(chǎn)端最需要的就是這種精確到產(chǎn)品某一維度的數(shù)據(jù)。而互聯(lián)網(wǎng)時代，淘寶特價版借助淘寶平臺的數(shù)據(jù)化優(yōu)勢，能夠做到精準(zhǔn)定位用戶需求，甚至精確到每位用戶的消費偏好，以此為參考反哺供給端進行生產(chǎn)制造，最終賦能供需效率的持續(xù)攀升。

那么快速累積用戶量，就成為了一件相對輕松的事情。

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