在這個(gè)產(chǎn)品為王的電商時(shí)代，我們總說(shuō)選擇大于努力。

同樣，想要打爆款，選擇一張高點(diǎn)擊圖片，比做多少努力都重要。

在做主推款主圖的時(shí)候，測(cè)圖是一定必不可少的步驟，這很大程度上決定了后面流量是否能起爆。

今天我們要教大家的，就是如何利用測(cè)主圖手段打爆款。

01高點(diǎn)擊圖的重要性

為了方便大家理解，我們先了解一下銷(xiāo)售額的底層邏輯。

銷(xiāo)售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

通過(guò)這個(gè)公式可以看出訪客數(shù)的增加是可以直接帶來(lái)銷(xiāo)售額的增加的。

那訪客數(shù)又跟哪些維度有關(guān)呢？

訪客數(shù)=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。

其中展現(xiàn)量是淘寶平臺(tái)給商家的，點(diǎn)擊率則是商家自己爭(zhēng)取的。

一張高點(diǎn)擊的圖片不僅可以幫助提升點(diǎn)擊率，同時(shí)還可以為店鋪帶來(lái)自然搜索。

尤其在寶貝新品期的時(shí)候，當(dāng)平臺(tái)檢測(cè)到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率高，就會(huì)分配更多的展現(xiàn)給到店鋪寶貝。

另一方面，直通車(chē)質(zhì)量得分低，達(dá)不到滿(mǎn)格，搶首條費(fèi)用過(guò)高，投產(chǎn)比低等等，這些都和點(diǎn)擊率有關(guān)

。

這樣看來(lái)，一張高點(diǎn)擊的圖片是不是至關(guān)重要了？

02測(cè)圖：直通車(chē)計(jì)劃搭建和設(shè)置

那如何測(cè)主圖點(diǎn)擊率，找到一張全網(wǎng)高點(diǎn)擊率的圖呢，在哪里測(cè)？

首先在直通車(chē)內(nèi)新建一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)試計(jì)劃：

1.營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景選擇自定義場(chǎng)景；

2.推廣方式選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣自定義；

3.限額要保證每張圖100個(gè)點(diǎn)擊以上，投放方式可以選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，添加要推廣的寶貝。

這樣計(jì)劃就新建完成了。

在設(shè)置里面要注意的是：

1、投放平臺(tái)：關(guān)閉所有站外的平臺(tái)以及計(jì)算機(jī)端，只保留移動(dòng)站內(nèi)即可；

2、投放區(qū)域：去除港澳臺(tái)及偏遠(yuǎn)地區(qū)；

3、投放時(shí)間：百分之百投放即可，如果0點(diǎn)~6點(diǎn)時(shí)間段點(diǎn)擊較少也可以關(guān)閉，其他時(shí)間段百分之百投放即可。

創(chuàng)建好計(jì)劃，做好設(shè)置之后，接下來(lái)就要開(kāi)始設(shè)置投放寶貝了。

寶貝設(shè)置里要關(guān)閉智能出價(jià)和流量智選詞包，然后添加關(guān)鍵詞，1~3個(gè)關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞一定要添加精準(zhǔn)的詞，所謂精準(zhǔn)的詞就是流量大且轉(zhuǎn)化率高的詞。

1.比如下圖里這個(gè)毛絨兒童玩具，會(huì)說(shuō)話的玩具，如果我們添加兒童玩具這個(gè)關(guān)鍵詞。

2.這個(gè)詞特別大，非常廣，那么它的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。

3.那添加這個(gè)詞測(cè)出來(lái)的圖片的點(diǎn)擊率就不對(duì)了。

4.我們可以選擇“會(huì)說(shuō)話的玩具”等等。

出價(jià)選擇排名前三，匹配方式選擇精確匹配。

選擇完關(guān)鍵詞，后面的精選人群不需要調(diào)整；

創(chuàng)意圖我們選擇4張不一樣的圖，流量分配方式選擇輪播，這樣淘寶對(duì)這4張圖片的展現(xiàn)量就是平均分配了；

創(chuàng)意標(biāo)題要一模一樣，同時(shí)關(guān)閉“智能創(chuàng)意”按鈕，這樣就可以更加公平的對(duì)主圖進(jìn)行測(cè)試；

最后一個(gè)定向推廣中，關(guān)閉智能推廣。

到這里，整個(gè)直通車(chē)的計(jì)劃搭建和設(shè)置就已經(jīng)完成了。

這里要強(qiáng)調(diào)的是一定要確保每張圖的點(diǎn)擊量超過(guò)100個(gè)，然后在同一維度去比較數(shù)據(jù)，觀察每張圖的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)率，同時(shí)做好每天的數(shù)據(jù)保存。

對(duì)比數(shù)據(jù)后選取點(diǎn)擊率高的1~2張主圖，把其他圖片刪掉再做一些新圖加入到計(jì)劃中測(cè)試。

最后通過(guò)上面兩個(gè)步驟，可以得到很多高點(diǎn)擊率的圖片。

通過(guò)對(duì)這些高點(diǎn)擊率圖片分析，找到點(diǎn)擊率高的原因。根據(jù)這些原因再重新升級(jí)圖片，然后繼續(xù)做圖測(cè)主圖，直到找到一張全網(wǎng)點(diǎn)擊率最高的圖。

03測(cè)圖技巧總結(jié)

我們來(lái)總結(jié)下測(cè)主圖的關(guān)鍵：

1、前期要舍得推廣，要保證每張圖片100個(gè)點(diǎn)擊以上；

2、要勤奮做圖，只有做到足夠多的圖，才能設(shè)計(jì)出一張高點(diǎn)擊率的淘寶主圖；

3、一定要保證測(cè)試環(huán)境是公平的，要在同一個(gè)鏈接同一天去進(jìn)行測(cè)試；

4、在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要注意入詞不能太小，沒(méi)有點(diǎn)擊的話測(cè)試數(shù)據(jù)就不精準(zhǔn)；也不能太大，太大也會(huì)影響精準(zhǔn)度。同時(shí)要關(guān)閉廣泛匹配，打開(kāi)廣泛匹配的話淘寶會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞匹配一些其他的相關(guān)詞，會(huì)影響測(cè)試的精準(zhǔn)性。

5、寶貝設(shè)置中要關(guān)閉定向推廣，打開(kāi)定向推廣平臺(tái)會(huì)把創(chuàng)意投放到猜你喜歡等位置，會(huì)影響點(diǎn)擊率。

6、在測(cè)試點(diǎn)擊率的同時(shí)，也要關(guān)注收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率。我們做點(diǎn)擊率測(cè)試也是要關(guān)注它的轉(zhuǎn)化率的。

7、最后很關(guān)鍵的是，測(cè)圖這個(gè)行為不僅僅在打造爆款的前期要進(jìn)行，在守爆款的時(shí)候也要去進(jìn)行。因?yàn)槲覀冊(cè)谇捌陔m然選出一張高點(diǎn)擊率主圖，但是我們的對(duì)手在這期間也會(huì)升級(jí)優(yōu)化，如果我們不升級(jí)就很容易被超越。

以上就是關(guān)于主圖點(diǎn)擊率的測(cè)試步驟以及選出高點(diǎn)擊率主圖的關(guān)鍵，你學(xué)會(huì)了嗎？

本文關(guān)鍵詞：淘寶測(cè)主圖,淘寶測(cè)圖,測(cè)主圖流程