淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪怎么打造爆款及優(yōu)化方案

本文關(guān)鍵字：淘寶店鋪,淘寶打造爆款,淘寶打造爆款優(yōu)化

　　淘寶賣家都想把自己店鋪的款式打造成爆款，甚至不惜一切代價把所有的流量端口都打開，直通車、鉆展、超級推薦、淘客都在做，結(jié)果花了不少的時間和精力，最后看店鋪的銷售額心涼了半截，看店鋪的流量走向趨勢心直接涼了。

　　其實很多的賣家可能存在一個誤區(qū)，只要我選擇的這款寶貝展現(xiàn)多，點擊多，再加上刷單就一定能打造成爆款。其實這是不對的，產(chǎn)品打造爆款是要經(jīng)過多個步驟的，先是選品，再是競品，再是市場的分析，最后是規(guī)劃布局等這些都是必不可少的，接下來，小編就詳細介紹一下。

　　一、選品

　　產(chǎn)品想要好，精準的定位少不了，產(chǎn)品的主圖、詳情頁、SKU都需要符合大眾的屬性，轉(zhuǎn)化率才會高，我們需要的是可以良性運作的產(chǎn)品，而不是曇花一現(xiàn)。

　　1、需注意的問題

　　a、銷量和評價是好產(chǎn)品的必備要求

　?、倩A(chǔ)銷量，是為了前期人群標簽的基礎(chǔ)權(quán)重和銷量的基礎(chǔ)權(quán)重， 并為后面的點擊轉(zhuǎn)化做準備。

　?、诨A(chǔ)評價和問大家，有很大一部分的買家會有種從眾心理，對于有這種購買的想法的時候，看到好評很多，問大家里也全都是正面的評價，這對有購買需求的用戶的轉(zhuǎn)化是非常非常有幫助的。

　　b、標簽的精準性，影響著流量的精準性

　　標簽分為以下幾種：

　?、?店鋪標簽：店鋪標簽的形成基于主營類目，依據(jù)店鋪信息、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品屬性，結(jié)合產(chǎn)品分為性別、年齡、地區(qū)、訪客行為，再根據(jù)店鋪上架產(chǎn)品的類目，屬性，價格，風(fēng)格，款式，成交客戶的信息而形成的綜合標簽。

　?、?產(chǎn)品標簽：基于店鋪標簽，根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標簽來累計。在上傳產(chǎn)品的時候，一定要注意不要放錯產(chǎn)品的類目，不要寫錯產(chǎn)品的屬性，這個小細節(jié)是會關(guān)系到我們的產(chǎn)品會不會有好的流量反饋。

　?、?個人標簽：用戶長期購物累積的，系統(tǒng)根據(jù)買家性別，年齡，喜好，區(qū)域，購買方式等進行標記，分類，包括，經(jīng)濟實力、消費周期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成。系統(tǒng)也會基于這些標簽評判消費者優(yōu)質(zhì)與否。

　　二、流量

　　1、手淘流量

　　手淘首頁流量是指通過手機淘寶首頁各個入口進入到店鋪的流量。店鋪太弱，寶貝權(quán)重低，都會影響手淘流量，都是比較難爆發(fā)的。要關(guān)注產(chǎn)品入口的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出。

　　手淘首頁流量是店鋪重要的流量來源，那怎么獲得呢?

　?、龠x出加購收藏最高，最有潛力的寶貝;

　　②設(shè)計出一張點擊率高于行業(yè)2倍以上的主圖(點擊率是我們是否入池的關(guān)鍵);

　?、蹖懸粭l非常規(guī)的搜索標題;

　?、墚a(chǎn)品屬性要精確;

　?、?購物車營銷。

　　需要注意的是并不是所有產(chǎn)品都適合做手淘首頁，這方面可以看下行業(yè)的競品分析，看下同行的流量結(jié)構(gòu)。直通車的定向，鉆展，均可拉升首頁流量，待穩(wěn)定之后根據(jù)情況選擇是否繼續(xù)投放

　　2、手淘搜索流量

　　產(chǎn)品所有關(guān)鍵詞在千人千面下的綜合排名，才是搜索流量的核心。

　　系統(tǒng)會在某個不定期時間段內(nèi)分配給寶貝流量，在這個時間段內(nèi)，如果寶貝點擊率高，點擊反饋效果好，寶貝將會持續(xù)得到更多流量。

　　其實主要就是點擊率和轉(zhuǎn)化率，以及坑產(chǎn)起了作用。不過權(quán)重說到底還是不斷累積的一個過程，在所有數(shù)據(jù)的分析阿里大數(shù)據(jù)都會進行周期和累計評判。

　　三、優(yōu)化方案

　　1、標題優(yōu)化

　　一個產(chǎn)品的標題中是很多的關(guān)鍵詞做出來的，這其中的關(guān)鍵詞詞根的順序不能打亂，還有標題是由一級詞匯、二級詞匯、三級詞匯堆砌出來的，一個好的標題能帶動自然搜索流量的關(guān)鍵，標題優(yōu)化要去分析市場熱搜詞，去挖掘潛力詞，合理分析數(shù)據(jù)，利用好下拉推薦詞，先搞長尾詞的搜索權(quán)重，在逐步去做大詞權(quán)重。

　　2、價格

　　產(chǎn)品的價格是起到承上啟下的作用，前期的價格如果太高可以通過折扣降下來，但是如果你的產(chǎn)品價格如果價格太低，后期再提價，對于前期吸引進來的人群，可能起不到好的轉(zhuǎn)化的效果。就比如說你產(chǎn)品的價格定在100元，看到產(chǎn)品賣得很好，想要多賺點利潤，把產(chǎn)品的價格提高到150。前期經(jīng)過產(chǎn)品的沉淀之后吸引進來了價格定位在100的人群，現(xiàn)在價格150，讓100元的人群買150元的產(chǎn)品，會有一大部分的流量丟失的，就是這個道理。

　　3、詳情頁

　　詳情頁不需要做的很高端，只要是能突出產(chǎn)品的賣點和能抓住賣家的心理就是很好的詳情。

　　4、主圖視頻

　　主圖視頻是產(chǎn)品的隱形加權(quán)項，做好主圖視頻讓買家產(chǎn)生購買欲望，可以大大提高轉(zhuǎn)化。減少流失為打造爆款做準備。

　　5、淘客

　?、僮鲣N量基礎(chǔ)用淘寶客，特別是新品做基礎(chǔ)銷量，需要的就是短期并大量的流量，可以為后面引流做鋪墊。利潤可控還可以無視權(quán)重規(guī)則，持續(xù)走淘客，薄利多銷。這是犧牲利潤換來的銷量和基礎(chǔ)銷量，有舍才有得，有些必要的虧損是無法避免的。注意的是淘客容易打亂人群標簽，所以后面需要直通車拉回。

　　四、如何提升單品權(quán)重及流量

　　現(xiàn)在大力打擊刷單目的是讓商家做付費流量,目的無疑是讓賣家選擇推廣工具。

　　收益最大的無疑是直通車，流量精準且能多維度的提升權(quán)重。直通車引流已是淘寶不可缺少的一種引流途徑，操作得當也是做直接引流效果最好的方式(特別類目除外)。

　　打造爆款不管是人為干預(yù)還是直通車正常打造爆款，爆款的概念是首先要理解清楚的。核心數(shù)據(jù)不達標是很難打造爆款的，有可能也是假象，后面補數(shù)據(jù)更是會會費更大的精力。

　　并且很多人對于直通車的理解不夠，盲目開車，不知如何下手，沒有一個整體的思維和優(yōu)化方向。

　　直通車的邏輯：兩個是直通車的優(yōu)化方向

　　六個量的權(quán)重：展現(xiàn)、點擊、收藏、加購、成交

　　四個率的權(quán)重批判：點擊、收藏、加購、點擊轉(zhuǎn)化

　　五個權(quán)重的步步提升：創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、人群、寶貝、店鋪

　　兩個權(quán)重對流量的帶動：關(guān)鍵詞、人群

　　爆款可以是大眾意義上的爆款，但是針對店鋪的目標客戶群體，精準定位下的爆款也不失為一種很好的選擇。要知道適合店鋪的爆款，肯定是基于店鋪的目標人群而言的。

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