從零做到爆的淘寶市場分析流程

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　　現(xiàn)在很多人做網(wǎng)店，看著別人發(fā)布了寶貝之后隨便有點銷售量就能開始大賣，但是不管自己如何投入精力和金錢去推廣都不行，身邊的朋友和你用到一樣方法的人，偶爾有做起來的，但是大部分都是無果而終，那么大家有沒有考慮過，對于新手操作不起來的原因到底是什么呢?如果方法都差不多，那么你們的不同點是什么呢?其實就是寶貝本身，還有產(chǎn)品的定位，策劃，視覺等，所以說不要把某一些運營的技術(shù)過于神化了，我們應(yīng)該了解一個正確的做淘寶的思路和方法。

　　要記住，好的運營會把70%的精力放在前期布局，而拿出30%的精力去運營，在好的產(chǎn)品面前，運營的時候會非常輕松簡單，有時候等你拿到一個別人給你策劃定位好的產(chǎn)品，自己很容易做起來的時候，你會認為原來淘寶這么簡單。其實是因為你沒有參與產(chǎn)品選擇、定位和策劃這個流程里，如果說不給你任何的基礎(chǔ)讓你去操作一個寶貝，那么就未必有這個效果了。

　　所以說我們應(yīng)該如何去做呢，現(xiàn)在我就給大家一 一講解

　　>>市場分析

　　現(xiàn)在很多商家都有這樣一個通病，就是拿到產(chǎn)品之后不去分析，二話不說，去找美工做圖片，去找運營做推廣，沒有思路和規(guī)劃，最后拿出了大量的精力去做推廣缺發(fā)現(xiàn)效果差的很，然后開始抱怨，之甚至直通車也已經(jīng)拉不動搜索了。其實就是因為作為運營沒有去分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、市場競爭環(huán)境如何，不知道如何切入，也不知道顧客為什么要買自己的。

　　所以我們需要在進入到這個市場之前，就需要明白咱們的產(chǎn)品能不能切入這個市場，在這個市場能不能長存和發(fā)展，如果不行，就需要換市場換產(chǎn)品，減少投入，提高ROI，降低風(fēng)險。

　　>>市場分析之產(chǎn)品同質(zhì)化問題

　　咱們分析市場的時候，可以先搜索自己產(chǎn)品的核心產(chǎn)品詞和精準谷按鍵次，來分析這個市場的TOP產(chǎn)品，如果說這些TOP產(chǎn)品和你產(chǎn)品類似，那么在有資金實力的情況下，我們就需要挖掘賣點，了解客戶需求痛點。我們就可以吧TOP產(chǎn)品的評價，重點看差評，還有問大家的內(nèi)容抓取對比，看看客戶強調(diào)的幾個共同點是什么，結(jié)合我們的產(chǎn)品能不能比他們做的更好，如果能行，那么就可以去做，如果不行，就不能做了。比如說，做的小白鞋增白劑，用過的人都會發(fā)現(xiàn)增白劑最上面的泡沫可能因為膠水不牢固就掉了下來，那么就沒辦法更加方便的擦鞋了，(如果不了解的同學(xué)自己去搜索小白鞋增白劑去看看)，那么如果客戶老師反映泡沫刷頭容易掉，那么我們?nèi)绻苁褂酶玫哪z水將它牢固那么你就可以做，如果說不行，那么在你銷售過程中，可能就因為差評，低分，老客戶占比低等情況，降低了你的權(quán)重，達不到最理想的推廣效果。

　　這種總結(jié)分析賣點并且作為突破口去運營的方法適合大賣家。呢么加下來我們講解幾個適合中小賣家的市場分析方法

　　>>市場分析之分析價格段

　　買個產(chǎn)品都有不同的價格帶，直接導(dǎo)致人群也不一樣。所以這里我們需要分析價格帶，看看你的產(chǎn)品的定價是不是符合市場的需求，可以結(jié)合下圖來對比分析。

　　>>市場分析之銷量壓力

　　這個時候你需要分析同行的銷售量，觀察他們的銷售量，同時也結(jié)合市場數(shù)據(jù)預(yù)算一下手里情況，然后結(jié)合自己當(dāng)下的水平，預(yù)估一下投入和產(chǎn)出。這里需要結(jié)合到生意參謀的市場行情來分析，甚至于我們可以去通過卡藍海詞的方法來去對比銷售量壓力，比如說你找到藍海詞A，按照銷售量從高往低排序你發(fā)現(xiàn)只需要300個銷量就能卡第一頁，那么你就可以看看你自己推廣300單需要多少錢，你卡主這個第一頁能有多少盈利，自然就明白如何去規(guī)劃了。

　　>>市場分析之利潤空間

　　如果你的產(chǎn)品結(jié)合到同行來說滅有20%左右的利潤空間，那么這個還真不好做，因為你在后期推廣，營銷的時候肯定不會說零成本，如果說你自己沒有足夠的盈利空間也不建議繼續(xù)做產(chǎn)品。

　　>>市場分析之SKU布局

　　比如是做床單的，別人都是做套裝三件套，整個市場都是統(tǒng)一做這個sku的，那咱們可以考慮通過sku布局，做一個單件套裝吸引 顧客，從而提升點擊率，這里有個點需要注意，就是不要插入跟原先產(chǎn)品價格相差太大的價位，也不要插入一個與產(chǎn)品無關(guān)的產(chǎn)品，不然都會非常容易出現(xiàn)高跳失率 的情況。這里再插入一個商業(yè)的小知識，如果你現(xiàn)在店里的產(chǎn)品目前有兩個價位，一個是19.9.一個是29.9，那你這個時候想讓更多人購買那個29.9， 從而獲取更大的利潤，這個時候你可以插入一個35以上價位的不同套裝產(chǎn)品，從而形成價格錨點，這時候顧客通過對比這三個價位，會讓更多的顧客去購買中間的價位。

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